默凱涂料
市場前景

前景 1

千億涂料金礦“錢”景無限。全中國建材產業鏈總容量約4萬億人民幣,其中涂料市場蘊藏著5000億金礦,“錢”景無限,等你來開采。

前景 2

家居裝修換新市場體量龐大。中國擁有15億人口和8億多套房子,其中現有新房占一半以上,每年有1500萬套新房待裝修;舊房每隔3-5年需要換新裝修;此外,規劃待建地產樓盤仍然如火如荼,國人置業思維根深蒂固,購房熱情持續高漲。

前景 3

中國人均涂料消費不到3kg,遠低于世界水平。未來10年,中國涂料消費將以25%的年增長速度持續擴張,空間巨大。涂料行業成為繼互聯網財富浪潮后最大金錢富礦,誰能慧眼識珠,搶占先機,成為千億涂料市場的弄潮兒,躋身千萬級富豪行列。

前景 4

順應老百姓消費心理與消費趨勢。健康環保、低碳節能、高性價比、多元化、多功能、個性化追求、藝術特質等方面,水性涂料與藝術壁材應運而生,完美契合消費趨勢,商機大好。

市場分析

a: 家庭裝修市場分析。過去傳統的家裝墻面裝飾材料幾乎首選乳膠漆,墻體裝飾千篇一律、無個性,然而這并不代表是消費者的需求,而是沒有太多選擇余地。如今生活水平高了,人們追求彰顯品位、時尚、個性、藝術氣息的表現形式,而水性涂料、藝術壁材的出現,能夠很好的滿足這一需求,并且消費者對涂裝的要求也越來越高,也更愿意花錢裝修專屬的墻面裝飾定制效果。

b: 工程裝修市場分析。辦公室、寫字樓、酒店、賓館、KTV、茶藝館等經營辦公場所的墻面裝飾裝修,墻紙占據半壁江山,特別是這些租賃場所及營業場所,為了獲得更好的租金及招徠客戶,需要每隔幾年就要重新翻修一次,但是墻紙容易受潮發霉,特別是回南天,哪怕是墻紙翻新后也始終無法解決這一致命難題,直接影響營業。水性涂料采用水性材料,無味,不發黃、不沾灰、不受潮、不發霉,耐擦洗,施工方便,涂刷后能夠快速使用節約了成本,藝術紋理的裝飾效果,大大提高裝修檔次。



c: 裝飾裝修公司分析。隨著人們對家居環境要求的提高,人們開始在自己居住環境中追求一種與眾不同的個性化設計。而裝飾公司設計師在客戶提出不同的需求時,對于一個家居裝修最大的視覺面積——墻體,卻無法滿足客戶的要求。默凱涂料的出現給設計師帶來了新的創意,新的設計思路,滿足設計師 的不同風格,提高居室的整體裝飾效果,顯示與眾不同的裝修風格,同時通過本產品完美的裝飾效果,可以帶來親戚、朋友、鄰居、同事等更多的潛在客戶,滿足不同的客戶得到不同的個性需求。

d: 涂料油漆墻紙經銷商分析。目前市場上涂料品牌越來越多,逐步分化市場份額,市場競爭越來越激烈,但由于產品同質化,銷售的都是有共性的產品,沒有特殊的優勢。 而每個產品都想拿出自身的優勢,打開市場。例如:通過投入大量廣告;開展促銷活動;給予高額回扣等。所有的方法都基本是雷同, 最終形成 了市場的惡性競爭,從而違背了做生意的原則——賺錢!而默凱涂料的出現不僅給各經銷商原有銷售帶來新的競爭利器的同時,還 能幫助經銷商占領市場,帶來新的利潤空間、 附加值和特殊優勢。



e: 油漆工終端紐帶分析。油漆工其實是紐帶,連接著市場終端,占領著市場的大部分份額。他們是市場最直 接的參與者,是眾多品牌的市場推銷員或銷售人員,但他們 在推廣某一品牌的同時,每天也在排斥、詆毀 其他的品牌,因為他們要獲得更大的利益。我們可以通過默凱涂料,在不影響乳 膠 漆銷售的情況下,再給他們增加一份額外的收入,讓他們獲得更大的利潤空間,加大他們的 客戶群,進而建立起對默凱涂料的品 牌忠誠度。

市場利潤分析
默凱涂料

潛在消費分析

假設某城市有100萬人口,以每4人為一個家庭單元計,平均每戶每二十年裝修一次計,80%的潛在目標客戶選擇裝飾房子,默凱涂料產品通過各通路運作和市場推廣,市場占有率至少達到目標潛在消費群體的10%,以每戶使用本產品消費2000元計算。 市級代理商利潤分析:年銷售額=人口數÷4÷20×80%×10%×2000=200萬

默凱涂料

達成利潤的銷售目標指向分析

當經銷商與我公司的條件相吻合,并能充分運用各條銷售通路的作用,按照總部提供的運營管理手冊和市場推廣方案在當地進行合理的市場推廣運作,必將取得豐厚的投資回報。現假設一個有100萬人口的城市,有四五十家裝飾公司,選擇20家有一定規模和檔次的裝飾公司,與之建立 合作伙伴關系。在裝飾公司的通路上年銷售額力爭完成100萬,即每家裝飾公司年銷售額要達到5萬,即每月達到4000元左右。平均以每戶消費2000元計,每月每家裝飾公司做到2戶即可保證以上所分析的利潤。

默凱涂料

年度利潤分析

純利潤=年銷售額×(40%×50%+10%×30%+50%×25%)-投資成本-年銷售額×5%=35.6萬 注:隨著第二年各種自身條件、市場條件的成熟,經營費用、營銷費用將大大減少,投資成本大幅度降低。換言之:假設每個成型店面每2年為一個裝修周期,第一年的裝修成本可折半計算。即使經銷商因自身人力、財力、物力等因素,執行力未能達到預設目標,按50%的執行效果計 算,市級代理商年利潤額也可達到20萬元。

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